为什么要进行网络推广?
俗话说：好酒不怕巷子深，在传统的卖方市场下，只要商品质量过硬，就会有人进行购买，但进入市场经济之后，随着大量产品的生产和市场种类的细分，使得消费者市场也有了更多的选择，那么同一类产品，甚至同一种商品的销售和经营，都要采取多种方法进行推广，这样才能够使得消费者第一时间接触到你的产品，考虑并最终选择。
那么对于网络营销而言，更应该重视推广的力量，我经常会接触到一些
网店店主，他们都有这样的疑问：为什么我的商品价格比他还要低，质量同样的情况下，他的生意比我的好几倍? 为什么他在短短几个月时间就做到了淘宝钻石级卖家，而我却完全没有生意呢?
因为推广工作不到位!在商品质量统一化，价格透明化的今天，在这个以消费者为主导的市场经济的大环境下，要想在网络营销中占据重要的一席之地，必须要依靠强有力的推广来进行销售活动的辅助。
做推广其实就是主动地去获取更大的客流量，主动地去做网店推广工作看来十分重要，还没有全力去做网店推广工作的朋友需要重新看待推广这件事情了。继续下一个问题。古书云：知己知彼，百战不殆。我认为如果做推广的话，首先要明白网店的流量来源于哪里?
网店的流量主要来自以下几个方面
1.搜索引擎
2.软文
3.口碑(体现在直接输入网址)
4.广告输入
5.活动营销(与合作平台共同进行的促销和宣传活动)
6.淘宝网等网店平台的自身流量
其中最为重要的就是口碑流量，口耳相传一直是商业营销中最为宝贵的一种推广手段，正如现在的淘宝网一样，基本不需要做什么广告，就有很多人会自动帮助它宣传，口碑营销花费最少，但最难做到，因为它是营销中的终极模式，需要各种营销推广手段综合运用，加上商城价廉物美的产品以及优质的售后服务，才能形成令人满意的口碑效果。
最省时省力的就是广告了，只要投入一定的宣传经费，就可以取得一定的广告效果，但是需要花费为数不少的金钱，使得这种形式一般适用与有实力的中高级网店卖家。
淘宝网等的自身流量很好理解，很多淘宝网店的朋友都得益于淘宝网的浏览者，上淘宝网后直接进行产品的选择购买，但是俗话说“成也萧何败也萧何”，淘宝网的流量终究有个尽头，不可能无限制扩展，而随着同类网店的日益增多，僧多粥少的局面势必会出现在淘宝网上，所以学习淘宝网以外的推广经验，甚至开始独立店铺，都是目前网商需要学习的基本技能。
到目前为止，如果按照推广的方法分类，则主要有以下三种网店推广方法：
(1) 软文推广
(2) 搜索引擎推广
(3) 付费广告推广
软文推广：
软文推广简单的来说就是通过文章达到吸引消费者关注的目的，这样的方法适用与任何形式的网店宣传，不管是独立网店，还是淘宝，易趣，拍拍等站内网店，都可以采用软文推广方式进行。
如果你善于写作，那么恭喜你，在网店推广领域选择软文推广，你就找到了一个比较低廉的推广方法，只要将产品或者服务，有技巧性的融入到文章内容里，随着文章的传播，你的软性广告会越来越被更多人阅读，接受，那么潜在消费者就会更加青睐你的产品和品牌。
目前消费者在网购的同时，会有一个比较选择的过程，正如传统行业的货比三家一样，冲动型的消费在网络购物中的比重很小，因为只要打开百度等搜索引擎，相关产品的各种资料一应俱全。
那么软文的优点不仅仅在于直接导来客户，更重要的是，一篇好的文章，甚至可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式。
就拿淘宝网社区为例，很多卖家会在里面分享自己的网店心得，或者穿衣打扮的经验，首先当大家看到这些文章的时候，除了学习之余，还应该问问自己：他们为什么要花大量的时间来写这些文章?
当你看到网店经营类文章，做为新手卖家的你，是不是对这些作者无比崇拜，甚至想拜师取经呢?如果作为一个潜在消费者，看到穿衣打扮的经验文章，是否会产生咨询甚至直接购买的冲动呢?因为仅仅通过一两篇文章，作者就在你的心目中树立了行业内权威的形象。
在销售领域里，客户除了希望能够了解产品本身的价值和情况外，其实更希望销售人员能够告诉他们行业内的专业性情况，这就是所谓的销售人员专业化，专业的销售人员不仅仅可以提供产品基本信息，而且能够给客户足够多的情报供客户宣传分析之用。
比如设身处地的来假设，你是一个希望购买苏格拉长裙的漂亮MM，那么你在网购咨询过程中，是仅仅希望得到裙子的基本资料呢，还是希望得到一些关于裙子周边的信息：如何搭配上衣，如何正确洗涤等等。如果卖家能够从容应答，不管此单是否做成，在你心目中，这位卖家都是有着专业性的职业卖家了。
对!专业!软文的发表能够使得你对行业更了解，更像专家一样，如果你是卖化妆品的，请多写一些关于美容保养皮肤之类的文章，如果是家用电器类，就写一些关于家装，电器使用心得类的文章，在消费者看来，你就是这个行业的专家，专业性是消费者选择购买，非常重要的参考方面。
在文章的写作内容里，有机的融入自己的广告，例如：“亮粉的眼影比起一般的暗色眼影，能更好的突出眼睛的轮廓，尤其是眼睛的线条。特别是前面的眼角窝，使用大量的亮粉眼影，会让眼睛看起来更加的精神。最好是使用中性色彩的眼线，来增加眼睛的深度，使整个眼妆看起来更加自然，而中性色彩的眼线笔，需要购买质量较高的进口品牌会更有效果，比如像www.xxx.com(你的网店地址)中销售的眼线笔就是专门从日本进口的独特产品。”
这样的软性广告内容不要通篇都是，一篇800余字的文章中点缀个1~2处就可以了，尽量的写的圆润自然些，将广告内容同文章内容结合起来。
切忌不要将软文写成广告文，要做广告就专门买广告位去做广告，软文主要的目的还是传播行业知识，树立专业形象，传播产品理念，还有就是一篇合适的软文数量，最好不要少于600字，多于1500字，因为软文讲究快速写作，写的太长时间花费太多，浏览者也便于快速阅读，过长的文章不便于短时间内一次看完，多要点的总结也不便于消费者短时间内理解和接受，而且这个长度比较适合别的网站进行转载并且广泛传播。
软文的发布地：
写好了软文，就要找发布的地方，淘宝网，易趣网，拍拍网的社区是网店经营类软文最佳的发布地点，而产品类软文也可发布到相应的论坛板块，这样的专业性网店资讯平台也是很好的软文发布平台，通过这些平台可以让更多的人看到你的文章，而且每天都有很多网站到这两个专业性门户资讯站采集内容，所以文章传播的可能性也比其他网站要高很多。
如果选择在论坛发布你的软文，一定要记住将你的论坛个性签名位改成自己的广告并加上网店的链接，这样才能够让浏览者看完文章后，快速的找到你的网店，增加一个网店宣传的渠道。
如何在本站发布软文: http://www.haoefu.net/thread-7006-1-1.html
二.搜索引擎推广
就目前情况而言，搜索引擎的推广，绝大多数情况适用与独立网店，所以有关于搜索引擎推广的具体方法，并不太适用与淘宝网店店主。
主要是因为主流的搜索引擎并没有大量收录淘宝网店地址，就算收录了，淘宝网店的程序体系也不便于在搜索引擎中得到良好的排名，所以淘宝网店店主并不适合做搜索引擎优化。
那么对于独立店铺的店主来说，搜索引擎优化可以让你的店铺在花费较少的情况下，从搜索引擎获得更多的流量。
目前使用搜索引擎作为信息需求的网民越来越多，轻轻输入加点击搜索键，就可以查找到想要的内容，这样的模式使得网络变得更加便捷，这也给网上开店的我们更多的商机。
只要你的独立网店能够在主要产品的关键词排名上有好的表现，就可以吸引到足够多的浏览者，而通过有针对性的搜索而进入你的商城的浏览者，基本上都是你的潜在消费者，而你需要做的，就是将搜索排名适当的排的更好一些。
那么排名和流量，其实主要取决于两个方面(其实搜索引擎的排名以及优化涉及的因素很多，但是作为网店店主而言，我们只需要直接其基本原来和主要方向，具体的技巧和技术，网上有很多相关文章介绍)
1. 链接
2. 选择关键词
一般而言，想要在搜索引擎上排名较为靠前，有很多综合因素，其中比较重要的一点就是外部链接数量，你的商城的友情链接数量越多，质量越好，可能在搜索引擎中的排名就会越好。
链接数量包括：友情链接，软文链接，广告链接等等，而链接数量越多，搜索引擎就会认为该站在此领域影响较大，随之提升排名，这也可以解释为什么前端时间作弊非常风靡的原因，只需要轻轻按一个发送键，机器就自动将你的网址发布到几千个平台上，但这样的方法随着搜索引擎算法的改变，而被划为作弊范围，会收到严厉惩罚，所以不建议各位店主商家使用。
很多淘宝卖家也喜欢交换店铺链接，主要作用不言而喻，可以进行合作，带来一定的流量，而独立店铺的外部链接，不仅可以带来流量，而且可以直接提升网站的排名。
在交换友情链接中应该注意的是：
1. 最好找相同类型的平台进行链接交换
比如你是商城，就不宜同小说站，娱乐站，美女站进行链接交换，而是也要同商城进行链接合作，如果同行直接合作很难开展，就和同是电子商务，但不同产品类型的站进行合作。
2. 交换链接注意对方是否被搜索引擎惩罚
如果被搜索引擎当作作弊站点的网站，往往会被搜索引擎清理出数据库，从而无法在搜索结果出显示，如果与这样的网站交换友情链接，可能会遭受连坐惩罚，所以在交换链接时要特别注意查询对方网站的搜索引擎收录情况。
3. 时刻检查友情链接，及时清理死链接
有些合作网站由于各种原因停止运营，或者去掉我们网站的链接，这就需要及时检查。
和本站链接看这里: http://www.haoefu.net/thread-7035-1-1.html
选择关键词
关键词的选择的确非常重要，因为关键词的选择要遵循以下原则：
1.该关键词要有一定的被搜索次数
2.大词法则
3.排名竞争力较低
被搜索次数，讲究的是有用户利用该词进行搜索，搜索词语也有被搜索次数多少之分，比如每天搜索“美女”的人，就一定比搜索“二氧化硅”的人要多很多，一样的道理，搜索次数越多的词，表明关注的人群也就更多，如果能够在关注量大的词语上，有较好的排名，就可以通过搜索引擎引来较多的潜在消费者。
大词法则指的是你的主要关键词是所销售的产品集合的概念，比如你卖运动鞋，做“运动鞋”这个关键词的商业价值，比做“匡威08款情侣帆布鞋”这个词作为关键词要高得多，通俗的说就是尽量做产品的“大词”。
而排名竞争力较低和尽量做“大词”是相互有一定矛盾的两个方面，因为关键词商业价值越高，排名竞争力也就越高，而投入的费用和耗费的成本也相对比一般的关键词要大，所以做大词，也意味着排名压力会更大。
最近提出的“分词概念”，为这样的矛盾提出了一定的解决方法，比如“运动鞋”这个关键词竞争力大，可能费劲心思都只是在6~10位的排名徘徊，那么“08最新运动鞋”，或者“耐克最新运动鞋”这样的词相比较“运动鞋”这个关键词，难度略有下降，如果能做到较好排名，也能来不少的流量。
付费广告推广
其实不主张没有太多资金的网商做大量的网络广告，因为网络广告有很大的局限性，但根据不同的网商推广特点，还是要将其定为四颗星推荐，因为毕竟广告对于快速推广和流量提升上的贡献是很大的，缺点就是要花钱。
一般建议独立网店的网商去投放google和百度的竞价，就是花钱买排名，比如你是做女装的，那么你就在百度买：“女装”这个关键词，如果有钱就买第一个，没钱就买后几个。其实百度和google的竞价排名也是有技巧的，有机会我会详细谈到网商如何做竞价排名。
另一个就是阿里妈妈，它是阿里巴巴旗下的广告聚合体，大量的中小网站加盟并且自愿提供大量的广告位，网商只需要充值进去即可，然后选择同一类型的网站投放相应的广告，比如你是做女装的，你就可以选择在女性站，娱乐站，服饰搭配站等网站投放广告，一般说来首页顶部通栏效果最好，其次是全部内容页的显要位置，阿里妈妈最好的亮点是：1，你可以自由的选择广告形式和自定广告内容，2，相对来说比较便宜，有大量的一元每周的广告供大家选择。
如果要做建议就考虑这两种形式，总的来说做竞价比较适合独立商城，而淘宝网的网商很适合做阿里妈妈，因为可以直接使用支付宝进行广告购买。如果淘宝商户也想做竞价，给大家个思路，就是做一个独立页面，绑定一个独立域名，然后页面上有很多新款产品的介绍，而所有的链接都链接到自己的淘宝网店，这只是一个思路，大家可以尝试一下。
目前的淘客模式比较新颖，非常适合淘宝网店的卖家进行广告投放，卖出去后再给站长佣金，这样的模式一度被誉为是成功结合了个人站长和网商的经典方法，但是由于淘客是新兴事物，让市场接受还需要一段时间，而且有时制定的佣金不足以引起站长的兴趣，使得淘客这样的方法，仍然有较大的局限性。
总体而言，后奥运时期的电子商务发展依然要以推广为主，重视推广在电子商务中的作用，利用各种推广手段将自己的网店和产品向网络用户做展示，想要在蓬勃发展的网络经济中分到属于自己的一片天空，不仅需要有吃苦耐劳的精神，更应该在正确的时间，采取正确的推广方式，利用这些方法取得成功。
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